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动画电影营销:《赛尔号》精准深入《昆塔》受众失焦

尽管动画电影市场前景被普遍看好,贺岁档和六一档的动画电影票房表现不错,但长达两个月的暑期档市场却不尽如人意,票房同比2012年大降57%。

  尽管动画电影市场前景被普遍看好,贺岁档和六一档的动画电影票房表现不错,但长达两个月的暑期档市场却不尽如人意,票房同比2012年大降57%。艺恩新近发布的《2013年动画电影市场研究报告》对此进行了研究分析并揭示其背后原因。

  暑期档动画电影市场:进口减少致使总票房大降 国产规模维持不变

据EBOT艺恩日票房智库数据显示,2013年暑期档国内共上映12部动画电影,其中10部为国产片。总票房达4.06亿元,平均单片票房为3383.8万元,同比2012年暑期档分别降低57.6%、43.5%。进口动画影片的大量减少,导致整体市场票房和单片平均票房均明显下降,竞争性降低。今年暑期档国产动画总票房为2.17亿元,占比约53%,同比去年无明显增长,整体国产动画电影市场格局维持不变。

  今年仅有一部进口动画电影征战暑期档,《怪兽大学》破2亿并登顶;《赛尔号3》票房破七千万,和《我爱灰太狼2》几乎不相上下,分列2、3名;新品牌也正在崛起,由动画片转战大银幕的《开心超人》收三千万,《昆塔。盒子总动员》首次出征表现相对弱势。

  营销认知指数:

暑期档作为持续两个月的长档期,营销手段的广度和力度对电影的票房营收至关重要。其中,《怪兽大学》《赛尔号大电影3之战神联盟》和《昆塔。盒子总动员》的营销宣传均有不同的特点,也呈现出不同的效果。

  根据EBOT的营销监测显示,上映前3个月左右,《怪兽大学》的认知效果已经开始出现,营销时间很长,可充足大范围传播影片信息。《昆塔》上映前1个月开始做营销宣传,开展时间也较早。《赛尔号3》的认知效果上映前2周才开始初现,营销时间较晚。

  而在营销深度上,《怪兽大学》上映前及上映后均高于《赛尔号3》和《昆塔》,且持续涨高,一方面反映了皮克斯的品牌价值积累较好,另一方面也反映了其营销推广效果佳。《赛尔号3》次于《怪兽大学》,但差距逐渐拉大,且映前一周有明显下降,关键时间点营销推动不足。《昆塔》营销时间不晚,也具有一定效果,但效果相对较弱,映前映后均没有明显提升,并未成功触及大范围目标受众。

  动画电影营销: 推动票房功不可没 策略讲究创新、广泛、准确

怪兽大学 :凭借前作《怪兽电力公司》的品牌价值和皮克斯的商业口碑,《怪兽大学》未映即得到广泛的关注,而出品方迪士尼影业也为《怪兽大学》的预热举办了许多具有创意的营销活动。

  例如,在广州百货商区打造“怪兽大学尖叫充电站”,可以把群众的尖叫声现场转换成电源并给手机充电。该营销直接与剧情内容挂钩,将场景设置搬入现实,新颖的活动方式吸引了群众对该电影的关注。其余活动与主题紧密结合,在名称上也具有创新点,令人印象深刻。

  赛尔号大电影3之战神联盟:在发行宣传上,制片方淘米网选择与光线影业合作,使《赛尔号3》的营销覆盖范围明显提升。除了一线城市,电影发行方光线影业在二三线城市增加路演活动,吸引大批目标受众参与。由映后累计人次占比排名分布来看,《赛尔号3》top20中的二三线城市的确更多,排名更靠前。

  在整合营销上,《赛尔号3》充分利用已有资源,将电影宣传与网游、手游结合,电影的角色被植入游戏中。此外,淘米网也运用推广前两部电影时积累下的成功经验,例如观影用户均能凭电影票得到小礼物,延续了良好的推广效果。

  昆塔.盒子总动员: 由于“过亿的制作费用”、“第一部云计算3D动画长片”、“采用微缩模型实拍加 CG动画技术渲染”、“按照好莱坞标准制作”等宣传点,《昆塔.盒子总动员》颇受业内人士关注。但实地活动较少,作为目标观影人群的儿童无法熟知盒子主角们的形象,因此进入电影院的意愿并不充足。而线上营销仅“周华健献声主题曲”稍微“接地气”,但也未对成人父母有较明显的影响。

  从映后口碑来看,儿童及成人对该动画的评价普遍较好,但映前的线上宣传并未集中到目标观影人群上,宣传失焦使口碑没有转化为票房。

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